天时,如风水,地利,如氛围,那人和呢,当然是指决策者与销售员之间了。 <~J8"F
有闻,因为周边的建筑都用的KONE,所以也要用,这是在一个苏北城市的事。那么我说用高于KONE排名的是否可以竞争?这时,KONE就是天时地利均具备了,只差人和。那个项目,因为只有2台,我没有问及结果。 .Tj W/B1
也有我为之自豪的,一项目前期用电梯A,却因为在一期中安装甚差,客户抱怨的是舒适感,而我看到,除了首层的小门套是发纹不锈钢,其它层的竟然是喷漆钢板。而这个项目是五星级酒店。为此,在二期中,电梯A失去了人和。而此时,天时地利显得尤其重要,在无锡市场,高层高端市场,迅达几乎垄断,仅仅早期的某一“摩天楼”用的是电梯A,其它均是迅达,于是天时地利迅达最佳,得以成功。这不是运气,在成功后,可以说是必然的结果。 %+/c@i2
另有一天上掉馅饼的,天时地利具备了,旁边的另一楼盘售楼处用了电梯B,这边当然也不能输给竞争对手,因此该楼盘与电梯B谈合同,可是经办人定梯时间太晚,电梯B无法在短短的时间内生产安装出一台梯,此时,迅达高层果断决定在15个日历天内交货到现场,这个项目,在这三个具备条件中都没有,没有请过客户吃一顿饭,没有做过什么复杂繁琐的工作,突然就签单了。且之后的楼盘大批量订单约90台已在竞争中,真是所料不及啊。 -@xNa6X
为之深夜,想起这叁个点滴之事,与读此文者共悦!
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