天时，如风水，地利，如氛围，那人和呢，当然是指决策者与销售员之间了。 c~:>yMd`  
    有闻，因为周边的建筑都用的KONE，所以也要用，这是在一个苏北城市的事。那么我说用高于KONE排名的是否可以竞争？这时，KONE就是天时地利均具备了，只差人和。那个项目，因为只有2台，我没有问及结果。 !d6L;7A0,  
    也有我为之自豪的，一项目前期用电梯A，却因为在一期中安装甚差，客户抱怨的是舒适感，而我看到，除了首层的小门套是发纹不锈钢，其它层的竟然是喷漆钢板。而这个项目是五星级酒店。为此，在二期中，电梯A失去了人和。而此时，天时地利显得尤其重要，在无锡市场，高层高端市场，迅达几乎垄断，仅仅早期的某一“摩天楼”用的是电梯A，其它均是迅达，于是天时地利迅达最佳，得以成功。这不是运气，在成功后，可以说是必然的结果。 T9r8P! ^  
    另有一天上掉馅饼的，天时地利具备了，旁边的另一楼盘售楼处用了电梯B，这边当然也不能输给竞争对手，因此该楼盘与电梯B谈合同，可是经办人定梯时间太晚，电梯B无法在短短的时间内生产安装出一台梯，此时，迅达高层果断决定在15个日历天内交货到现场，这个项目，在这三个具备条件中都没有，没有请过客户吃一顿饭，没有做过什么复杂繁琐的工作，突然就签单了。且之后的楼盘大批量订单约90台已在竞争中，真是所料不及啊。 xZvQiUq  
    为之深夜，想起这叁个点滴之事，与读此文者共悦！