中国房地产总裁高级研修班-资格考试

　　项目背景

　　随着房地产行业的迅猛发展，中央和地方政府出台了一系列宏观调控政策，对房地产商的资金链造成很大压力，拥有精深见地与独立思想、深谙领导与管理之道、专业精通的杰出经营者，才在这个充满机遇和挑战的行业中彰显优势、独占鳌头，博弈深谙其中！

　　清华大学特开办“中国房地产总裁高级研修班”，旨在帮助房地产企业获得最新房地产经营理论和方法，希望通过本课程为房地产企业高层管理者提供具有实用价值的房地产实战经验和管理方法，培养复合型的专业人才，整合有效资源，拓展相互交流、合作的平台，获取强大竞争优势。

　　研修对象

　　1．房地产及其相关企业（建筑、设计、金融、投资、物业、装饰、法律、评估、代理、广告、中介等）董事长、总裁、副总裁、总经理；

　　2. 各级政府负责房地产政策、城市与区域规划、建设管理、土地管理、金融、法律法规等相关管理部门领导；

　　3. 各大银行、信托公司、基金公司、投资公司等机构负责房地产金融业务的高管人员；

　　4. 房地产业相关研究机构的高管及研究人员；

　　5. 将要涉足、进军房地产界的企业家、投资人。

　　课程体系

　　第一部分宏观形势与战略决策

　　回顾中国房地产市场的发展历程，分析当前的宏观形势，借鉴国内房地产发达城市的经验，预测行业的未来走势，并为房地产企业的发展战略提供对策

　　企业战略管理的整体构架

　　1．宏观形势及政策分析

　　2．房地产企业发展现状及对策

　　3．城市规划及房地产开发

　　4．城市运营及房地产开发

　　5．发达城市的房地产市场发展

　　6．中小城市的机会与发展

　　第二部分市场研究与投资决策

　　运用科学的市场研究和投资分析的方法，借鉴国际房地产研究的经验，准确选择开发区域、开发城市及开发区位和地段，及时、准确地把握中国的市场机会

　　1．市场研究的内容与方法

　　2．项目定位与开发模式

　　3．国际房地产市场发展与周期循环

　　4．项目投资分析与决策

　　5．法律风险防范与规避

　　第三部分项目融资与财务管理

　　基于风险考虑的融资安排，全面的预算管理，有效的财务管理和纳税筹划，将提高项目的资金效率、提升财务杠杆作用，使项目的利润空间最大化

　　1．房地产项目融资创新与风险管理

　　2．房地产企业全面预算管理

　　3．财务报表与动态财务管理

　　4．合理避税与纳税筹划

　　5．开发项目的成本分析与控制

　　第四部分产品策划与设计（上）

　　在市场研究和获得开发用地的基础上，通过前期产品策划及规划与单体方案设计，研究产品的均好性与差异化

　　1．居住区规划的要点

　　2．居住区规划的成功与失败案例分析

　　3．市场细分与差异化定位

　　4．住宅的精细化设计

　　5．新人文环境下的房地产选址研究

　　第五部分产品策划与设计（中）

　　不同物业类型产品的设计是一个项目存在的根本，也是竞争优势的体现；在此基础上进行项目的全装修与室内设计将更好地提高项目品质

　　1．别墅设计要点与案例分析

　　2．高层住宅设计要点与案例分析

　　3．写字楼设计要点与案例分析

　　4．商业建筑设计要点与案例分析

　　5．全装修与室内设计

　　第六部分产品策划与设计（下）

　　高品位的景观将提升产品竞争力；同时新技术与新工艺的引进，将促进产品更新换代、创造产品的差异化并引导市场获得新的认知和体验。

　　1．社区规划与风水、园林景观设计案例分析

　　2．绿色、节能建筑技术应用

　　3．暖通与空调技术要点

　　4．建筑风水与房地产开发

　　第七部分营销策划与销售管理

　　营销策划是通过对特定市场与产品进行5W的分析和语言组织、行为组织及氛围营造；销售管理是在营销策划基础上的价值体现

　　1．客户心理分析与房地产营销

　　2．营销策略选择与要点把控

　　3．广告策略与案例分析

　　4．优秀销售团队培育

　　5．客户关系管理与客户服务

　　第八部分项目管理与物业管理

　　项目管理决定产品品质，物业管理提升品牌美誉度，创造并维护好一个优秀品牌，是一个房地产企业能否持续经营的保证

　　1．项目管理的理论与实务操作

　　2、项目管理的案例分析

　　3、房地产商与工程公司的合作

　　4．物业管理的前期策划与运行要点

　　5．房地产商与物业管理公司的合作

　　第九部分CEO成长与企业发展

　　真正具有领导魅力的管理者，是能够对人力资源进行有效开发和管理，并将最终使企业从优秀走向卓越的领导者

　　1. 企业家的第五项修炼

　　2. 系统思考与自我超越

　　3. 创建学习型组织

　　4. 中国传统用人之道与现代企业人力资源管理

　　5、管理沟通与打造高绩效团队

　　6、有效激励与员工潜能开发

　　第十部分综合素质提升及地产参观考察

　　企业家领导艺术与领导魅力塑造，提升领导力与执行力，有效沟通，打造高绩效团队，从而实现企业的永续经营

　　1．阳光心态塑造与卓越领导力提升

　　2．企业家素养与形象塑造

　　3．新儒商的管理思维

　　4. 企业家的国际视野与全球化思维

　　选修部分

　　美国麻省大学学习

　　学习内容：为期14天的美国学习，主要是美国麻省大学的管理课程、考察美国知名房地产企业、别墅及美国优秀景观设计项目。

　　获得证书：美国麻省大学房地产总裁研修班结业证书

　　课程特色

　　1.本课程以房地产开发投资的业务流程为主线，适当融合工商管理相关知识，整合了房地产实战操作中所需的知识和能力，实现了系统性和实用性的有效结合，度身订做、注重实战、学以致用；

　　2.本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结合成功或失败的真实案例，采用讲座、研讨、案例学习的方式，提升学员的理论水平和实战能力。

　　3.整合国内外资源，使学员掌握房地产的投资与融资的新趋势，研析地产市场新环境，拓展地产开发新思路，剖析地产投融资新模式，构筑新的投融资机制。课后可组织对地方城市及周边地区的经典项目考察，更加贴近实战地提高学员们的操盘水平和能力。

　　师资库阵容

　　1．国内著名高校清华、北大、人大和专业研究机构的实战派专家、学者；

　　2. 国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员；

　　3. 国内外房地产实践巨子、著名企业家等。

　　4．美国麻省大学知名教授

　　5．授课专家均具备10年以上专业经验，整体师资的构成代表了国内房地产领域的最高教学水准

　　课程费用

　　全部课程学费：36，000元/人（包括主讲教师授课费、教材费、资料费、证书费、管理杂费等），学员学习期间的住宿费、交通费、考察费及国外学习考察费自理

　　上课模式

　　每月集中一次周末上课，每次3天，学制10个月；

　　学习认证

　　学习结束，课程论文通过评审考核后，可获得由清华大学颁发的“清华大学中国房地产总裁高级研修班”结业证书。证书由清华大学统一编号。可在清华大学网上查询。也可供人事组织部门查询参考；参加美国麻省大学的学习后，还可以获得美国麻省大学相关结业证书。

　　重要信息：清华大学颁发结业证书