网络售房再推“降价倒拍” 网友称只是楼盘噱头-房地产网-房地产新闻资讯,新房,二手房,

“把所有的房子放到网上去卖”是近日潘石屹等地产大佬和互联网在忙乎的事。网上卖房很有可能创造出一种新的房产销售模式，在这种模式里，购房者本身也是定价的参与者，而不是它的被动接受者。说白了，在网上卖房，每一笔生意都是需要经过一场拍卖。那么，无论降价倒拍还是0元起价，你愿意上网去买房吗?

■【名词解释】

暗拍

“暗拍”对竞拍人的资质要求、付款方式等与“荷兰式拍卖”相同，但竞购规则与传统拍卖、“荷兰式拍卖”都不同，即在规定时间内，竞购人各自提交一次自己的出价，到截止时间，出价最高的竞购人获得标的物，并按此价格付款。为保证“暗”的效果，出价期间彼此看不到其他人的出价，拍卖时间到后再统一公布所有竞买人的出价。

潘石屹的网上卖房在业内大有“一石激起千层浪”之势，每次他在微博上发布相关信息后，立刻就会引来博友的热议。当然，赞同、质疑、等待……各种观点不一而足。

正方：

■格林阳光房策：线上竞价，线下收房。电子商务时代，买房可以更便捷。

■吴海花：有业内朋友老觉得网上买房不现实。线下实地了解项目的环节或许确实并不可少，但至少在流程上还是能极大便利的，电子商务并不必须全程虚拟吧。淘宝买个东西，你说不定也想先在门店看过实物之后再上网买吧，至少你也得线下快递收货是不是。

■JAMESSAM：这是在推动市场化,更透明的竞卖机制。

■韩瀚HH：不得不说潘总这种拍卖方式挺新颖也很聪明，把决定权交给买房者，但是价格最终并不会低，一方面规避了政府对房子的限价，另一方面也讨好了消费者，而自己钱并没少赚。

反方：

■排骨煲：看了一下，房源集中在北京，上海都是偏得不能再偏的地方，要参与竞拍必先注册并在线缴纳2万元保证金，抢购失败的话保证金还会退还吗？另，这样的网上卖房竞拍方式是否合法呢？

■G1m1:严重同意，只是噱头；买得起的总归会买到，买不起的也不会“抢”得到。

■夏天的锋2011：纯粹的噱头，谁敢保证没托。

■小木911：我觉得假若是在网上售房，房价应该也不会有什么大的改变。消费者的心理价位早就被抬的老高了。要是在几年前，那还差不多。所以，网上售房也只是增加了一个销售的渠道而已，其对房价的影响也是微乎其微。

■yanmiao-：每套要缴纳4万的保证金才能参加拍卖，有这个必要吗？大部分人都不会参加了!观望

■羊之语：看看虚实再说。

■施洗者圣约翰：希望公正，不指望有多便宜。

■DALU阿杜：低起点推广，吸引眼球更容易被大众接受，不失为一种创意。效果如何，有待观察。

荷兰式拍卖下周现身

“倒拍”:“白送”概率低“暗拍”：价高者得房

继搜房网发起“0元竞拍”活动之后，5月22日，新浪乐居房产电商频道将再度推出创新竞买模式，以荷兰式竞买———降价倒拍方式在线销售一套市价260万元，位于上海奉贤柘林板块的联排别墅。由于主办方不设保留价，所以理论上这套房子甚至有“白送”的可能。此外，同日还有3套公寓房将采用“暗拍秒杀”的方式在网上售卖。

本次竞买房源位于奉贤柘林板块，紧邻规划中的5号线延长线，小区离碧海金沙景区约4公里。该3层联排别墅位于社区中心位置，市场价260万元，建筑面积225.73平方米，目前项目已是现房销售，即买即住。尽管理论上确实有可能出现“白送”的情况，但是实际操作中出现“白送”的概率是很低的。

早在2009年9月，就有网友以个人身份使用荷兰式拍卖的方式卖自己的房子。当时这套位于闵行的建筑面积92.54平方米的房子起拍价89万元，每天降价2000元，随后又改为每日降价1000元，直到有人应价为止。根据这个速度曾有网友“测算”过，440多天后，这套房子就要白送了。其实卖家对“荷兰式拍卖”研究得颇为专业。

“我目前急需用钱，这种拍卖方式既可以让我的房子最快出售，又不会让我的心理预期跌破市场的承受范围，在房价不断上升的时候，我也不想白白吃亏。”

尽管大部分人对减价的“荷兰式拍卖”并不熟悉，但热情依然不减。乐居方面表示，已有多人网上注册并支付竞买保证金，但具体的数字则暂时还未统计。有网友质疑如何确保网上拍卖的公正性、真实性。网友“阳光的毛毛爸爸”就在论坛上留言询问新浪乐居是否具有拍卖资格，与国家现有的《拍卖法》抵触？如何保障房屋真实成交？“当拍卖价低于市场价时，不排除组织者找托自买自卖，抬高竞价。”对此，新浪乐居方面表示，为保证竞拍的专业和公正性，将特别邀请拍卖有限公司全程进行。

为什么要采用荷兰式拍卖这种多数人不熟悉的方式？新浪乐居北京总部项目负责人透露，其实之前已经与SOHO中国合作过常规拍卖方式，现在想通过尝试不同的拍卖方式来积累经验，总结问题，看哪种方式更容易为购房者接受。拍卖将于5月22日上午11:00时开始，每2分钟降价1万元意味着一小时之内房价就有可能跌30万元之多。对于可能出现的“白送”场面，该负责人坦陈，他们和开发商对任何可能出现的价格都做好了心理准备。“这才是真正意义上的百姓来定房价”。

倒拍

荷兰式拍卖其实就是所谓的“倒拍”，亦称“减价拍卖”，它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。

以5月22日将要被拍卖的一套联排别墅为例，按起拍价260万元为起点，每2分钟自动降价1万，不设保留价，直至有人应价即告交易结束，成交价按应价时显示价格结算。

理论上，如果所有竞拍者都能“屏牢”的话，房子会跌到一个很低的价格，甚至有相当于“白送”的可能。但是由于整个过程中出价只有一次，购房者会担心别人抢先出价，所以竞争更像是一场紧张的“心理战”，最终的成交价通常不会太低。

[竞购基本规则]

■具有购买标的商品房的竞购人身份要求；

■本次竞购活动的竞购保证金金额为人民币20000元，竞购保证金应当支付到支付宝担保账户；

■若竞购成功，则保证金将自动用于充抵相应的房款，并由组织方划转到新柘林公司的相应账户，无需得到竞买人同意；若用户未竞购成功，竞购人应当在活动结束5个工作日内，在支付宝系统上办理申请竞购保证金的退款手续，竞购人支付的竞购保证金由组织方无息退还。活动结束10个工作日后，竞购人仍未办理保证金退款手续的，竞购人将自行承担因退费产生的相关手续费。

“0元起拍”：易涨停成交

本周，搜房网推出首批“0元起拍，限价封顶”房源公开进行网上竞拍。其中，禹洲蓝爵一套商住两用房源在不到3分钟的时间内即被推高至70万元的“涨停价”拍出。

根据活动规则，遇到多人出价均达到封顶上限的情况时，将启用搜房网网络摇号的方式来决定房源的最终归属。

当日下午上海、海口、南京三地的拍卖再掀高潮，上海首个住宅项目虹桥1号正式开拍202秒后即达到最高限价，至拍卖时间终了，有25人报出最高限价进入摇号阶段。南京明发滨江新城一小时内出价次数超100次，最终以152万成交，竞得该房源的购房者累计获得近40万元优惠。此外海口南国威尼斯城项目最终成交价离最高限价仅1万元。首日拍卖的四套房源中，上海的两套房源全部以“涨停价”收拍，网友参与的人气和热情度明显高于另外两个外地房源。这让开发商也直呼“意想不到”。

从首日项目拍卖的火爆场面和网友积极参与的情况来看，活动负责人对今后开拍的项目充满信心。搜房网总裁代建功向记者介绍：“根据搜房网对已报名网友的回访调查显示，竞拍项目的户型、面积、性价比以及优惠政策等都是影响报名情况的重要因素。”而综合上述各方面情况，首轮参与竞拍的四个项目均具有明显优势。根据活动规则，遇到多人出价均达到封顶上限的情况时，将启用搜房网网络摇号的方式来决定房源的最终归属。

[“0元起拍”基本规则]

■参与本次拍卖需注册为搜房卡会员。准确、真实填写购房用户的姓名、身份证号、联系方式等个人信息资料；

■每次参与竞拍时需缴纳1000元/套的拍卖保证金；

■每个楼盘为0元起拍，限价封顶。若竞拍结束时，有2人以上出价达到最高限价，则摇号决定赢得竞拍者。若竞拍结束时，当前价没有达到封顶价格，则出价最高者赢得竞拍。

■所有竞拍及摇号获胜者在规定时间内完成购房手续，或参与竞拍但竞价失败及摇号失败的网友均可无条件退还保证金；被监控到恶意竞拍的非合法用户，及赢得竞拍及摇号获胜者在规定时间内不履行购房手续的网友，搜房网将没收其保证金。

售楼处要“消失”？

据SOHO中国发布的资料显示，4月23日网上卖房的拍卖活动举行了两场，首个推出的是北京朝阳门SOHO二期－122商铺，在网上从0元底价起拍，经过37次激烈的角逐，被买家以720万元的价格购得；而后，位于北京东二环银河的SOHO1－152商铺经过78次激烈的争夺，被一名网友以1202万元买下。

SOHO今日再拍15套房，不过，这次拍卖和之前尝试的不同，而是委托了正式的拍卖公司进行。要先交纳注册保证金获得竞拍资格，竞拍结束后，如果成功，得在24小时之内付清10%的首付款，3个工作日之内签署正式合同。

有声音认为，SOHO中国迈出了房地产商试水房地产电子商务的第一步，以后会有开发商效仿跟进。尤其目前市场环境不佳，电子商务更是一剂“强心剂”，可以更好地促进销售。

据悉，“淘宝房产”新房交易平台也于4月初正式上线，房产代理商“我爱我家”率先在上面推出其代理的27个城市86个新楼盘进行线上销售，其中包括70个新房项目和16个旅游投资新房项目，其中不乏各城市知名的地产项目。

知名地产业内人士杨子江认为，目前断言网上拍卖房产成为趋势，售楼处将要“消失”还为时尚早，房产销售毕竟与大部分商品有别，因为它是不可移动的，也很难送货上门。而且售楼处是一个包括样板房、展示厅、现场环境、洽谈与服务在内的综合体，这些对于购房者来说很重要，目前不可能消失。