凡谈及创业,必引出资金问题。缺少资金几乎成为大多创业者近乎无奈的渴望。如何引进创业资金,成为创业者面临的最大问题。
和投资者“谈恋爱”
我多年的合作者说过一句透彻无比的话:对待合作者要像谈恋爱那样去相处。这样的比喻大家一定明白了,如果你向你心爱的姑娘一再地说假话骗她,你们肯定走不到结婚那一天,即便结了婚,婚后也会发生危机;另外,该送鲜花的时候一定别忘了送,否则至少会发生一些不愉快。
可行性研究报告
认真地编制引资项目的可行性分析研究报告书是极为必要的。所谓的可行性分析研究报告书,一要可行、二要分析、三要研究。可行性分析研究报告注重的是分析,要能够拿出理性的、客观的分析也并非容易的事,迷惑自己骗别人的分析是找不到投资的分析,而这种分析现在几乎遍地皆是。
明确失败的可能
可能引资者会认为,如果向投资者讲失败的可能,谁还会敢投资?其实这是两回事,不是你不讲人家就不想,不去想失败的投资者就不会成为今天的投资者。要通过引资论证会,战胜三种尴尬:自尊心的尴尬,自信心的尴尬,无知的尴尬