销量增利润降多元化经营家居企业寻求新出路-中国筑业装修网室内装修,装修材料

2009年上半年，金融危机不期而至、原材料一涨再涨、房地产行业不景气，面对“内忧外患”，家居建材业及时调整了市场发展策略及销售模式。然而“严阵以待”终未能抵得过现实的严酷，百安居的撤场，小品牌建材的纷纷消失，让整个行业真正感到了洗牌的严酷。值得欣喜的是，整个行业并未像预计的那样“寒冷”，相反随着房地产行业的逐步回暖，家居行业的销量比预计的要好很多。伴随着快速增长的销量，很多销售商发现，看似巨大的销量并未带来可喜的利润，繁华的后面家居行业面对的是利润降低的无奈。希望家居行业在接下来的时间里总结经验，吸取教训，不断转变思路，能够有更精彩的表现。

关键词:销售销量增加但利润很低

据西安市房管局统计，2009年上半年西安市商品房销售面积为485万平方米，同比增长59.08%，商品房成交均价4798元/平方米，成交量明显呈现上升趋势。

居然之家西安店总经理谢涛说，“今年上半年，市场总体感觉要比想象中好很多，这其中的原因除了各商家积极的销售态度之外，去年一部分消费需求的延迟爆发，也是一个非常重要的因素。”大明宫建材家居城、红星美凯龙、居然之家、中联、明珠等卖场负责人纷纷表示，与去年同期相比，无论是卖场人流还是实际的销售量，都有很大的提高。

销量的增加并不等于利润增加。上半年，随着销量的不断增加，销售商们却无奈地感觉到了这一现象。其实早从07、08年起，西安的家居卖场就开始激增，竞争也骤然加剧，从打折到买赠返现、抽奖等，家居业的促销活动不仅花样翻新，而且力度越来越大。一位业内人士说，“这种促销力度真的让商家喜忧参半，看似卖出去不少货，然而利润却少得可怜。

特别是遇上“五一”、“十一”等大的节日，利润就更低了。”其实不仅销售商有这样的困惑，几乎各大卖场负责人都深刻感受到了打折这把双刃剑所带来的甜蜜和苦涩。一位卖场负责人曾说过，百分之二十左右的返现将是卖场赢利的平衡点。但是金融危机的压力、行业竞争的加剧，使整个行业的促销处于一种失控的状态，促销的最后结果就是消费者习惯了促销，最后“不促不销”成了日常销售的模式。

关键词:联盟联合开发新营销模式

当促销手段经历了消费者由好奇到接受、抢购到最终的麻木时，这种营销模式如同经历了经济学中产品的培育期、成长期、成熟期和衰退期一样，不可避免地被市场所遗弃，于是提高服务、完善售后、挖掘和开发新的营销模式成了很多品牌的必修功课。品牌联合之路，紧跟政府号召之路的营销模式纷纷上演。

4月，东鹏陶瓷、欧派橱柜、大自然地板、红苹果家具等六大家居建材品牌共同组成冠军联盟，用团结的力量共同捍卫市场份额。根据规则，只要消费者购买联盟中任一款建材，就有权利享受联盟中其他品牌的额外优惠。联盟的各大负责人纷纷表示，这虽然是业内的联合，但目的却在于用共同的力量消除金融危机和激烈的竞争给品牌带来的不利影响。

7月中旬，安华卫浴推出文化节，并推出“惠民卡”。安华卫浴销售商联合厂商在业内效仿家电下乡的政策，共同推出百万张惠民卡，其中西安5000张。由于产品直接由厂家供应，价格优惠，品种齐全自然带动销量的大幅增加，其负责人田强称，“此举正是应对金融危机的影响，而惠民卡的形式也突破了以往的促销模式，让更需要的消费者得到更大的实惠，所以自然拉动了销量。”